Centre de documentation de La Louvière
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Prévoir ses ventes / Yves Chirouze ([1993])
Titre : Prévoir ses ventes : source d'information, les opinions des vendeurs, les moyens simples, la régression simple, les ventes saisonnières, le choix dùne méthode Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Chirouze, Auteur Editeur : Paris : Chotard Année de publication : [1993] Collection : Actions Management Importance : 19 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7127-0197-0 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Index. décimale : MA Marketing Prévoir ses ventes : source d'information, les opinions des vendeurs, les moyens simples, la régression simple, les ventes saisonnières, le choix dùne méthode [texte imprimé] / Yves Chirouze, Auteur . - Paris : Chotard, [1993] . - 19 p. ; 21 cm. - (Actions Management) .
ISBN : 978-2-7127-0197-0
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Index. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 002732 MA PSV Livre ISFEC Marketing Disponible Produits "hors standard" / X. Papier (1997)
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 004987 MA 97 97 TFE ISFEC TFE Exclu du prêt La prospection commerciale en action / René Moulinier (1986)
Titre : La prospection commerciale en action Type de document : texte imprimé Auteurs : René Moulinier, Auteur Editeur : Paris : Éd. d'Organisation Année de publication : 1986 Collection : Collection Efficacité commerciale Importance : 184 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7081-0730-5 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Index. décimale : 658.81 Vente La prospection commerciale en action [texte imprimé] / René Moulinier, Auteur . - Paris : Éd. d'Organisation, 1986 . - 184 p. ; 24 cm. - (Collection Efficacité commerciale) .
ISBN : 2-7081-0730-5
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Index. décimale : 658.81 Vente Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 002734 658.81 MOU P Livre ISFEC Marketing Disponible Psychologie de la vente et de la publicité / Paul Albou (1977)
Titre : Psychologie de la vente et de la publicité Type de document : texte imprimé Auteurs : Paul Albou, Auteur Editeur : PUF Année de publication : 1977 Importance : 250 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-034332-5 Langues : Français (fre) Catégories : Psychologie
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Publicité
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Entreprise Index. décimale : MA Marketing Psychologie de la vente et de la publicité [texte imprimé] / Paul Albou, Auteur . - [S.l.] : PUF, 1977 . - 250 p.
ISBN : 978-2-13-034332-5
Langues : Français (fre)
Catégories : Psychologie
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Publicité
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Entreprise Index. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 002470 MA ALB Livre ISFEC Marketing Disponible Quelles sont les causes du ralentissement économique des hypermarchés / Tripi Giuliano (2021)
Titre : Quelles sont les causes du ralentissement économique des hypermarchés Type de document : TFE / Mémoire Auteurs : Tripi Giuliano, Auteur Editeur : Helha Année de publication : 2021 Importance : 94 p. Présentation : ill. Format : 30 cm Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Consommation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Distribution
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:TFE
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Marketing Vente Index. décimale : 330 Economie Résumé : En tant qu’hôte de caisse durant mes week-ends, au shopping Cora Chatelineau, et ce depuis plus de 3 ans, j ’ai naturellement porté attention à l’évolution du débit de clients en caisse ainsi qu’à l’évolution de mes chiffres en fin de journée. En 3 ans, j’ai pu constater une nette diminution de mes chiffres ainsi que du flux de clients. Dans le cadre de ma formation de marketing, je me suis tout de suite intéressé à ce sujet. Je me suis alors posé quelques questions. La première était : « quelle est la santé économique de la société pour laquelle je travaille? » et la seconde fut « est-ce qu’il s’agit d’un cas isolé? ». Afin d’avoir des réponses à ces questions, je me suis renseigné auprès du responsable caisse de Cora Chatelineau. Celui-ci m’a expliqué que le groupe Cora était bien moins performant qu’avant et que celui-ci n’était pas surement pas le seul.J’ai donc décidé d’observer à mon tour les concurrents de la région, tels que Makro et les hypermarchés carrefour. Sur le terrain, j’ai tout premièrement observé que les parkings étaient assez peu remplis. Je me suis donc interrogé si cela ne provenait pas des heures et des jours d’affluences. J’ai donc réitéré l’action à des heures et jours différents. Même constat, ceux-ci étaient assez peu fréquentés. Malgré cela, rien ne prouvait que tous les hypermarchés de Belgique subissent une mauvaise passe. C’est alors que je me suis tourné vers des articles scientifiques traitant de la grande distribution, ainsi que sur les chiffres d’affaires fournis par la BNB. C’est ainsi que ce sujet de travail de fin d’études naquit. Penchons-nous sur le fil conducteur de ce projet de fin d’études. Afin de mieux comprendre le présent, nous débuterons par un historique de la grande distribution. Cet historique aura pour aboutissement de comprendre dans quels buts ces points de vente ont été créés. Quel était leur fonctionnement initial ? Comment celui-ci a-t-il évolué ? Qu’est-ce qui a changé entre la création de ces commerces d’antan et aujourd’hui ? La seconde partie, se focalisera sur l’analyse des performances économiques des hypermarchés en Belgique. Cette partie, observera dans un premier temps les chiffres d’affaires du groupe Cora ainsi que ceux des autres chaines. Une fois la confirmation du ralentissement économique du secteur, nous nous intéresserons aux concurrents. Ensuite, nous allons procéder à une analyse SWOT ainsi qu’une étude qualitative. Ces deux outils marketing nous permettrons de récolter des informations sur notre sujet. Ces informations nous permettrons de mieux comprendre ce qui ne fonctionne pas et nous seront donc précieuses pour l’élaboration de nos hypothèses. Une fois ces études réalisées, je procéderai à une étude quantitative qui aura pour but de généraliser nos informations. Cette étude sera cruciale pour valider ou non nos hypothèses.Une fois tout cela réalisé, nous procéderons à l’exploration de nos hypothèses. Finalement, je terminerai par une conclusion ainsi que sur des pistes qui pourraient être utiles pour améliorer les performances des hypermarchés. Quelles sont les causes du ralentissement économique des hypermarchés [TFE / Mémoire] / Tripi Giuliano, Auteur . - [S.l.] : Helha, 2021 . - 94 p. : ill. ; 30 cm.
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Consommation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Distribution
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:TFE
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Marketing Vente Index. décimale : 330 Economie Résumé : En tant qu’hôte de caisse durant mes week-ends, au shopping Cora Chatelineau, et ce depuis plus de 3 ans, j ’ai naturellement porté attention à l’évolution du débit de clients en caisse ainsi qu’à l’évolution de mes chiffres en fin de journée. En 3 ans, j’ai pu constater une nette diminution de mes chiffres ainsi que du flux de clients. Dans le cadre de ma formation de marketing, je me suis tout de suite intéressé à ce sujet. Je me suis alors posé quelques questions. La première était : « quelle est la santé économique de la société pour laquelle je travaille? » et la seconde fut « est-ce qu’il s’agit d’un cas isolé? ». Afin d’avoir des réponses à ces questions, je me suis renseigné auprès du responsable caisse de Cora Chatelineau. Celui-ci m’a expliqué que le groupe Cora était bien moins performant qu’avant et que celui-ci n’était pas surement pas le seul.J’ai donc décidé d’observer à mon tour les concurrents de la région, tels que Makro et les hypermarchés carrefour. Sur le terrain, j’ai tout premièrement observé que les parkings étaient assez peu remplis. Je me suis donc interrogé si cela ne provenait pas des heures et des jours d’affluences. J’ai donc réitéré l’action à des heures et jours différents. Même constat, ceux-ci étaient assez peu fréquentés. Malgré cela, rien ne prouvait que tous les hypermarchés de Belgique subissent une mauvaise passe. C’est alors que je me suis tourné vers des articles scientifiques traitant de la grande distribution, ainsi que sur les chiffres d’affaires fournis par la BNB. C’est ainsi que ce sujet de travail de fin d’études naquit. Penchons-nous sur le fil conducteur de ce projet de fin d’études. Afin de mieux comprendre le présent, nous débuterons par un historique de la grande distribution. Cet historique aura pour aboutissement de comprendre dans quels buts ces points de vente ont été créés. Quel était leur fonctionnement initial ? Comment celui-ci a-t-il évolué ? Qu’est-ce qui a changé entre la création de ces commerces d’antan et aujourd’hui ? La seconde partie, se focalisera sur l’analyse des performances économiques des hypermarchés en Belgique. Cette partie, observera dans un premier temps les chiffres d’affaires du groupe Cora ainsi que ceux des autres chaines. Une fois la confirmation du ralentissement économique du secteur, nous nous intéresserons aux concurrents. Ensuite, nous allons procéder à une analyse SWOT ainsi qu’une étude qualitative. Ces deux outils marketing nous permettrons de récolter des informations sur notre sujet. Ces informations nous permettrons de mieux comprendre ce qui ne fonctionne pas et nous seront donc précieuses pour l’élaboration de nos hypothèses. Une fois ces études réalisées, je procéderai à une étude quantitative qui aura pour but de généraliser nos informations. Cette étude sera cruciale pour valider ou non nos hypothèses.Une fois tout cela réalisé, nous procéderons à l’exploration de nos hypothèses. Finalement, je terminerai par une conclusion ainsi que sur des pistes qui pourraient être utiles pour améliorer les performances des hypermarchés. Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire Sachez négocier en toutes occasions / Herb Cohen (1987)
PermalinkSales and marketing environment 1998-99 / Michael Oldroyd (1998)
PermalinkLes Techniques de vente / Gérard Chandezon (1990)
PermalinkDu temps en plus pour vendre plus / Edgar K. Geffroy (1991)
PermalinkVendez à l'export / Alain Goujon ([1986])
PermalinkVendez plus, accueillez mieux / Gilbert Rozès ([1985])
PermalinkVente / Yves Negro (1990)
PermalinkLe webmarketing / David Brison (2000)
PermalinkLe webmarketing / David Brison (2000)
PermalinkLe webmarketing / David Brison (2000)
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