Centre de documentation de La Louvière
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Évitez les impayés / Xavier François-Leclanché ([1987])
Titre : Évitez les impayés : adapter les paiements, les renseignements utiles, les conditions de vente, la réserve de propriété, 12 conseils-clés Type de document : texte imprimé Auteurs : Xavier François-Leclanché, Auteur Editeur : [Paris] : Chotard et associés Année de publication : [1987] Collection : Actions Sous-collection : Management Importance : 19 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7127-0210-6 Prix : 29 F Note générale : 1987 d'après la déclaration de dépôt légal Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente
Sciences économiques et sociales:EconomieIndex. décimale : MA Marketing Évitez les impayés : adapter les paiements, les renseignements utiles, les conditions de vente, la réserve de propriété, 12 conseils-clés [texte imprimé] / Xavier François-Leclanché, Auteur . - , [1987] . - 19 p.. - (. Management) .
ISBN : 978-2-7127-0210-6 : 29 F
1987 d'après la déclaration de dépôt légal
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente
Sciences économiques et sociales:EconomieIndex. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 002840 MALES Livre ISFEC Marketing Disponible Faisabilité de la création d'un club de vente par correspondance de CDRom et de matériel informatique / T. Bonamy (1997)
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 004979 MA 97 89 TFE ISFEC TFE Exclu du prêt Force de vente / Yves Coussy (1994)
Titre : Force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Coussy, Auteur Editeur : Paris : Éd. Bertrand-Lacoste Année de publication : 1994 Collection : BL sup Importance : 128 p. Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7352-0695-7 Prix : 48 F Note générale : La couv. porte en plus : "BTS, DEUG, DUT"Index Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Mots-clés : Vente Index. décimale : MA Marketing Résumé : Le vendeur se doit d'acquérir les techniques et les comportements qui optimiseront la relation avec le client.
La première partie de cet ouvrage, "communication et négociation commerciale", traite des conditions d'une communication efficace, du choix des techniques d'approche pertinentes et de la maîtrise de la relation de vente et de son suivi.
Dans la seconde partie, "management de la force de vente", sont présentés tous les aspects de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente.
Répondant directement aux préoccupations d'étudiants qui doivent mener des missions commerciales auprès des entreprises, ce livre est particulièrement adapté à la préparation des BTS force de vente, action commercial et du DUT techniques de commercialisation.Force de vente [texte imprimé] / Yves Coussy, Auteur . - Paris : Éd. Bertrand-Lacoste, 1994 . - 128 p. : ill. ; 21 cm. - (BL sup) .
ISBN : 978-2-7352-0695-7 : 48 F
La couv. porte en plus : "BTS, DEUG, DUT"Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Mots-clés : Vente Index. décimale : MA Marketing Résumé : Le vendeur se doit d'acquérir les techniques et les comportements qui optimiseront la relation avec le client.
La première partie de cet ouvrage, "communication et négociation commerciale", traite des conditions d'une communication efficace, du choix des techniques d'approche pertinentes et de la maîtrise de la relation de vente et de son suivi.
Dans la seconde partie, "management de la force de vente", sont présentés tous les aspects de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente.
Répondant directement aux préoccupations d'étudiants qui doivent mener des missions commerciales auprès des entreprises, ce livre est particulièrement adapté à la préparation des BTS force de vente, action commercial et du DUT techniques de commercialisation.Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 002499 MA COU Livre ISFEC Marketing Disponible Gérer et animer un réseau de points de vente / Annie Troadec (1998)
Titre : Gérer et animer un réseau de points de vente : guide pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Annie Troadec, Auteur ; Loïc Troadec, Auteur Editeur : Paris : Éd. d'Organisation Année de publication : 1998 Importance : 253 p. Présentation : graph., couv. ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2099-0 Note générale : En appendice, choix de documentsBibliogr. p. 235-238
Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Management/organisation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Marketing Distribution Management Vente Index. décimale : 330 Economie Résumé : La distribution par réseaux constitue un univers hétérogène (succursaliste, associatif, coopératif, concessionnaire...) avec ses exigences et ses règles. La réussite de chaque point de vente est nécessaire pour assurer le développement durable du réseau. Ces réseaux s'avèrent être les éléments les plus dynamiques de la distribution actuelle : ils se sont enrichis de la démarche marketing, utilisent les outils de management les plus modernes et se fixent de plus en plus des objectifs de qualité. Le livre démontre, en s'appuyant sur de nombreux exemples, la spécifité de cette démarche " marketing et management " : nécessité de la concentration, qualité de service, stratégie d'enseigne, politique de prix et de promotion, pratique du marketing direct, stimulation des équipes, importance de la formation, techniques de développement, mise au point de concepts de magasins, contrôle et suivi de l'activité du réseau. Véritable guide pratique, c'est un outil concret de travail. Il contient pour chaque thème traité une annexe " check-up " permettant d'analyser la stratégie des enseignes. Note de contenu : La distribution par réseaux
L'organisation d'un réseau de points de vente
La concertation
La motivation par la qualité
La stratégie et la communication d'enseigne
Les nouveaux outils de communication interne
La politique de prix
La promotion
Le marketing direct
La stimulation
La formation
Le développement d'une enseigne
Le concept magasin
Le contrôleGérer et animer un réseau de points de vente : guide pratique [texte imprimé] / Annie Troadec, Auteur ; Loïc Troadec, Auteur . - Paris : Éd. d'Organisation, 1998 . - 253 p. : graph., couv. ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7081-2099-0
En appendice, choix de documentsBibliogr. p. 235-238
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Management/organisation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteMots-clés : Marketing Distribution Management Vente Index. décimale : 330 Economie Résumé : La distribution par réseaux constitue un univers hétérogène (succursaliste, associatif, coopératif, concessionnaire...) avec ses exigences et ses règles. La réussite de chaque point de vente est nécessaire pour assurer le développement durable du réseau. Ces réseaux s'avèrent être les éléments les plus dynamiques de la distribution actuelle : ils se sont enrichis de la démarche marketing, utilisent les outils de management les plus modernes et se fixent de plus en plus des objectifs de qualité. Le livre démontre, en s'appuyant sur de nombreux exemples, la spécifité de cette démarche " marketing et management " : nécessité de la concentration, qualité de service, stratégie d'enseigne, politique de prix et de promotion, pratique du marketing direct, stimulation des équipes, importance de la formation, techniques de développement, mise au point de concepts de magasins, contrôle et suivi de l'activité du réseau. Véritable guide pratique, c'est un outil concret de travail. Il contient pour chaque thème traité une annexe " check-up " permettant d'analyser la stratégie des enseignes. Note de contenu : La distribution par réseaux
L'organisation d'un réseau de points de vente
La concertation
La motivation par la qualité
La stratégie et la communication d'enseigne
Les nouveaux outils de communication interne
La politique de prix
La promotion
Le marketing direct
La stimulation
La formation
Le développement d'une enseigne
Le concept magasin
Le contrôleExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 000776 MA TRO ANN Livre ISFEC Marketing Disponible Guide des affaires en Pologne / ONUDI (2004)
Titre : Guide des affaires en Pologne : Pour ceux qui aimeraient en savoir plus sur la Pologne Type de document : texte imprimé Auteurs : ONUDI, Auteur Editeur : Varsovie : Ministère de l'Economie Année de publication : 2004 Importance : 247 p Présentation : graphiques en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 1643-7519 Langues : Français (fre) Catégories : Histoire / Géographie:Zones géographiques:Pologne
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente
Sciences économiques et sociales:EconomieMots-clés : Economie Entreprise Pologne Tourisme Index. décimale : MA Marketing Guide des affaires en Pologne : Pour ceux qui aimeraient en savoir plus sur la Pologne [texte imprimé] / ONUDI, Auteur . - Varsovie : Ministère de l'Economie, 2004 . - 247 p : graphiques en coul. ; 21 cm.
ISSN : 1643-7519
Langues : Français (fre)
Catégories : Histoire / Géographie:Zones géographiques:Pologne
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente
Sciences économiques et sociales:EconomieMots-clés : Economie Entreprise Pologne Tourisme Index. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 000376 MA GRZ Livre ISFEC Marketing Disponible Handbook of professional selling and sales negotiation / Simon Adams (1996)
PermalinkLe marketing de la qualité par Tupperware / Mélanie Lemaire (2003)
PermalinkLa négociation acheteur, vendeur / Yves Lellouche (1998)
PermalinkOuverture d'un commerce de seconde main à Kinshasa / M. Ngoyi (1994)
PermalinkPerformance commerciale. / Gwendoline Marlier (1997)
PermalinkPrévoir ses ventes / Yves Chirouze ([1993])
PermalinkProduits "hors standard" / X. Papier (1997)
PermalinkLa prospection commerciale en action / René Moulinier (1986)
PermalinkPsychologie de la vente et de la publicité / Paul Albou (1977)
PermalinkQuelles sont les causes du ralentissement économique des hypermarchés / Tripi Giuliano (2021)
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