Les inventeurs du commerce moderne / Étienne Thil (2000)

Public ISBD Titre : Les inventeurs du commerce moderne : des grands magasins aux bébés-requins Type de document : texte imprimé Auteurs : Étienne Thil (19..-....), Auteur Mention d'édition : Rééd. Editeur : Paris : Jouwen Éd. Année de publication : 2000 Importance : 283 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-9510673-4-9 Prix : €23,50 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Distribution Index. décimale : 658 Gestion commerciale , administration. Organisation commerciale Résumé : L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le " pape de la vente ". Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque " les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler ", " les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps ", " le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters " ... Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le " prophète de la distribution " découvre sans un mot une pancarte. On lit : " Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. " La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les " inventeurs du commerce moderne " de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Etienne Thil. La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles de commerce, la presse, la radio, la TV... Les inventeurs du commerce moderne : des grands magasins aux bébés-requins [texte imprimé] / Étienne Thil (19..-....), Auteur  . -  Rééd. . - Paris : Jouwen Éd., 2000 . - 283 p. ; 21 cm. ISBN : 978-2-9510673-4-9 : €23,50 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Distribution Index. décimale : 658 Gestion commerciale , administration. Organisation commerciale Résumé : L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le " pape de la vente ". Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque " les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler ", " les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps ", " le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters " ... Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le " prophète de la distribution " découvre sans un mot une pancarte. On lit : " Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. " La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les " inventeurs du commerce moderne " de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Etienne Thil. La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles de commerce, la presse, la radio, la TV...

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
003158	658 THI I	Livre	ISFEC	Marketing	Disponible

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