Force de vente / Yves Coussy (1994)

Public ISBD Titre : Force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Coussy, Auteur Editeur : Paris : Éd. Bertrand-Lacoste Année de publication : 1994 Collection : BL sup Importance : 128 p. Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7352-0695-7 Prix : 48 F Note générale : La couv. porte en plus : "BTS, DEUG, DUT"Index Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Mots-clés : Vente Index. décimale : MA Marketing Résumé : Le vendeur se doit d'acquérir les techniques et les comportements qui optimiseront la relation avec le client. La première partie de cet ouvrage, "communication et négociation commerciale", traite des conditions d'une communication efficace, du choix des techniques d'approche pertinentes et de la maîtrise de la relation de vente et de son suivi. Dans la seconde partie, "management de la force de vente", sont présentés tous les aspects de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente. Répondant directement aux préoccupations d'étudiants qui doivent mener des missions commerciales auprès des entreprises, ce livre est particulièrement adapté à la préparation des BTS force de vente, action commercial et du DUT techniques de commercialisation. Force de vente [texte imprimé] / Yves Coussy, Auteur . - Paris : Éd. Bertrand-Lacoste, 1994 . - 128 p. : ill. ; 21 cm. - (BL sup) . ISBN : 978-2-7352-0695-7 : 48 F La couv. porte en plus : "BTS, DEUG, DUT"Index Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Vente Mots-clés : Vente Index. décimale : MA Marketing Résumé : Le vendeur se doit d'acquérir les techniques et les comportements qui optimiseront la relation avec le client. La première partie de cet ouvrage, "communication et négociation commerciale", traite des conditions d'une communication efficace, du choix des techniques d'approche pertinentes et de la maîtrise de la relation de vente et de son suivi. Dans la seconde partie, "management de la force de vente", sont présentés tous les aspects de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente. Répondant directement aux préoccupations d'étudiants qui doivent mener des missions commerciales auprès des entreprises, ce livre est particulièrement adapté à la préparation des BTS force de vente, action commercial et du DUT techniques de commercialisation.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
002499	MA COU	Livre	ISFEC	Marketing	Disponible

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