Centre de documentation de La Louvière
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MA : Marketing |
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[périodique] Voir les bulletins disponibles
Titre : MM News : supplément du mensuel Media Marketing Type de document : texte imprimé Editeur : Belgique : Dupuis Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing En ligne : http://www.mm.be [périodique] Voir les bulletins disponibles MM News : supplément du mensuel Media Marketing [texte imprimé] . - Belgique : Dupuis.
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing En ligne : http://www.mm.be MMI n°5 - 2008-2009 - MMI n°5. Joost Berends, les cellules grises de mortierbrigade. (Bulletin de Media Marketing)
[n° ou bulletin]
Titre : MMI n°5 - 2008-2009 - MMI n°5. Joost Berends, les cellules grises de mortierbrigade. Type de document : texte imprimé Année de publication : 2008 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing [n° ou bulletin] MMI n°5 - 2008-2009 - MMI n°5. Joost Berends, les cellules grises de mortierbrigade. [texte imprimé] . - 2008.
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 006255 MA Périodique ISFEC Périodiques Disponible MMI n°6 - 2008-2009 - MMI n°6. Freddy Tacheny, easy rider. (Bulletin de Media Marketing)
[n° ou bulletin]
Titre : MMI n°6 - 2008-2009 - MMI n°6. Freddy Tacheny, easy rider. Type de document : texte imprimé Année de publication : 2012 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing [n° ou bulletin] MMI n°6 - 2008-2009 - MMI n°6. Freddy Tacheny, easy rider. [texte imprimé] . - 2012.
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing Index. décimale : MA Marketing Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 006254 MA MED Livre ISFEC Périodiques Exclu du prêt La négociation acheteur, vendeur / Yves Lellouche (1998)
Titre : La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Lellouche (1953-....), Auteur ; Florence Piquet (1953-....), Auteur Editeur : Montrouge : Dunod Année de publication : 1998 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial vente Importance : 193 p. Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003980-7 Prix : 145 F Note générale : Bibliogr., 2 p.
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Achat
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Négociation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteIndex. décimale : MA Marketing Résumé : Acheter, vendre, des phases et des temps forts différents. les phases de la vente. Le processus d'achat. La négociation pour l'acheteur, un cheminement en trois temps. La préparation à la négociation. La préparation, côté vendeur. La préparation, côté acheteur. La prise de contact et le déroulement de l'entretien. Côté vendeur, la présentation. Côté vendeur toujours, la découverte. Côté acheteur, l'entretien deuxième temps de la négociation : le rituel et l'entrée en matière. Vendeur, savoir déclencher l'échat : implication, reformulation, proposition et argumentation. Acheteur, l'entretien de négociation : la discussion et les propositions. Les outils de la découverte psychologique et du traitement de l'objection. La méthode SONCAS. La découverte PNL. La réponse à l'objection. La conclusion de l'entretien, la prise de congé et l'évaluation des résultats. Acheteur, l'entretien de négociation : l'évaluation des propositions et la conclusion de l'entretien. La phase d'accord, côté vendeur ; conclure et défendre ses marges. Côté acheteur, l'évaluation des résultats, dernier temps de la négociation. Connaître "l'envers de la médaille" un plus pour la pratique du métier. L'avis du vendeur sur la négociation côté acheteur. L'avis de l'acheteur sur la négociation côté vendeur. Note de contenu : Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale [texte imprimé] / Yves Lellouche (1953-....), Auteur ; Florence Piquet (1953-....), Auteur . - Montrouge : Dunod, 1998 . - 193 p. : graph. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Commercial vente) .
ISBN : 978-2-10-003980-7 : 145 F
Bibliogr., 2 p.
Catégories : Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Achat
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:Négociation
Sciences appliquées / Techniques:Gestion de l'entreprise:Marketing:VenteIndex. décimale : MA Marketing Résumé : Acheter, vendre, des phases et des temps forts différents. les phases de la vente. Le processus d'achat. La négociation pour l'acheteur, un cheminement en trois temps. La préparation à la négociation. La préparation, côté vendeur. La préparation, côté acheteur. La prise de contact et le déroulement de l'entretien. Côté vendeur, la présentation. Côté vendeur toujours, la découverte. Côté acheteur, l'entretien deuxième temps de la négociation : le rituel et l'entrée en matière. Vendeur, savoir déclencher l'échat : implication, reformulation, proposition et argumentation. Acheteur, l'entretien de négociation : la discussion et les propositions. Les outils de la découverte psychologique et du traitement de l'objection. La méthode SONCAS. La découverte PNL. La réponse à l'objection. La conclusion de l'entretien, la prise de congé et l'évaluation des résultats. Acheteur, l'entretien de négociation : l'évaluation des propositions et la conclusion de l'entretien. La phase d'accord, côté vendeur ; conclure et défendre ses marges. Côté acheteur, l'évaluation des résultats, dernier temps de la négociation. Connaître "l'envers de la médaille" un plus pour la pratique du métier. L'avis du vendeur sur la négociation côté acheteur. L'avis de l'acheteur sur la négociation côté vendeur. Note de contenu : Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 000230 MA LEL Livre ISFEC Marketing Disponible
Titre : Neuromarketing votre cerveau les intéresse Type de document : document projeté ou vidéo Editeur : Reportages et investigations Année de publication : 2015 Langues : Français (fre) Index. décimale : MA Marketing Résumé : Les marques sont de plus en plus nombreuses à scruter le cerveau de leurs clients. A l'aide d'IRM ou d'électroencéphalogramme, elles se livrent à des études sur le subconscient pour pousser à acheter. C'est le «neuromarketing», une pratique interdite. Une chaîne de restauration rapide a notamment expérimenté des odeurs artificielles sur des cerveaux de consommateurs. Un géant de l'industrie cosmétique, un service public et le secteur bancaire sont eux-aussi démasqués. En ligne : https://helha-my.sharepoint.com/:v:/g/personal/cdoc_lalouviere_helha_be/EUwiGzKp [...] Format de la ressource électronique : Vidéo Neuromarketing votre cerveau les intéresse [document projeté ou vidéo] . - [S.l.] : Reportages et investigations, 2015.
Langues : Français (fre)
Index. décimale : MA Marketing Résumé : Les marques sont de plus en plus nombreuses à scruter le cerveau de leurs clients. A l'aide d'IRM ou d'électroencéphalogramme, elles se livrent à des études sur le subconscient pour pousser à acheter. C'est le «neuromarketing», une pratique interdite. Une chaîne de restauration rapide a notamment expérimenté des odeurs artificielles sur des cerveaux de consommateurs. Un géant de l'industrie cosmétique, un service public et le secteur bancaire sont eux-aussi démasqués. En ligne : https://helha-my.sharepoint.com/:v:/g/personal/cdoc_lalouviere_helha_be/EUwiGzKp [...] Format de la ressource électronique : Vidéo Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire New marketing strategies / Ian Chaston (c1999)
PermalinkLes nouveaux services aux entreprises de type industriel de la région du Centre / C. Collura (1996)
PermalinkNRJ Belgique S.A. Etude de notoiété du média radio NRJ Belgique S.A. dans la région de Charleroi / M. Bosman (2004)
PermalinkObservation des essais de fidélisation du groupe d'âge 10-25 ans par les banques de La Louvière / X. Martin (2005)
PermalinkL'offre et la demande d'hébergement à l'île de Noirmoutier / O. Danvoye (2000)
PermalinkLes offres d'emploi dans le domaine du marketing / Cédric Otlet (2006)
PermalinkOlivier Strelli face à son image / V. Bruscia (1999)
PermalinkOpportunité d'ouvrir un magasin de sport à Thuin / L. Martin (1997)
PermalinkOpportunité de rapprocher l'agence Ippa de La Louvière vers le centre-ville / R. Beukens (1991)
PermalinkOptimalisation de l'organisation d'une agence bancaire dans le cadre de l'introduction de l'Euro / Sarah D'Alonzo (2001)
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