Titre :	Management de la force de vente
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Christophe Fournier (1965-....), Auteur
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	DL 2016
Collection :	Les Topos (Paris)
Importance :	1 vol. (126 p.)
Présentation :	ill.
Format :	18 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-074695-8
Prix :	9,80 EUR
Note générale :	Bibliogr. p. 123-124. Index
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Ventes : Gestion  Personnel : Supervision
Index. décimale :	658 Organisation des entreprises. Gestion commerciale. Management
Résumé :	Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine.
Permalink :	./index.php?lvl=notice_display&id=122646

Management de la force de vente [texte imprimé] / Christophe Fournier (1965-....), Auteur . - Paris : Dunod, DL 2016 . - 1 vol. (126 p.) : ill. ; 18 cm. - (Les Topos (Paris)) .
ISBN : 978-2-10-074695-8 : 9,80 EUR
Bibliogr. p. 123-124. Index
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Ventes : Gestion  Personnel : Supervision
Index. décimale :	658 Organisation des entreprises. Gestion commerciale. Management
Résumé :	Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine.
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