L'art de négocier / Nicolas Journet in Sciences humaines, 265 (Décembre 2014)

Public ISBD [article]  inSciences humaines > 265 (Décembre 2014) . - pp. 32-49 Titre : L'art de négocier Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Journet, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Christian Thuderoz, Auteur ; Arnaud Mias, Auteur ; Christophe Carré, Auteur ; Auriane Guilbaud, Auteur ; Yves Schemeil, Auteur ; Laurent Combalbert, Personne interviewée Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 32-49 Note générale : Dossier Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation Note de contenu : Sommaire Ce que négocier veut dire (Ch. Thuderoz) / Négociation, mode d'emploi / Entreprise : vers la fin du «bras de fer» ? (A. Mias) / Faut-il marchander avec les enfants ? (Ch. Carré) / Biens collectifs mondiaux : l'accord impossible (A. Guilbaud) / Les barrières culturelles, un mythe ? (Y. Schemeil) / Comment traiter avec des terroristes ? (Entr. avec L. Combalbert) Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=19682 [article] L'art de négocier [texte imprimé] / Nicolas Journet, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Christian Thuderoz, Auteur ; Arnaud Mias, Auteur ; Christophe Carré, Auteur ; Auriane Guilbaud, Auteur ; Yves Schemeil, Auteur ; Laurent Combalbert, Personne interviewée . - 2014 . - pp. 32-49. Dossier Langues : Français (fre) in Sciences humaines > 265 (Décembre 2014) . - pp. 32-49 Catégories : Cardijn Négociation Note de contenu : Sommaire Ce que négocier veut dire (Ch. Thuderoz) / Négociation, mode d'emploi / Entreprise : vers la fin du «bras de fer» ? (A. Mias) / Faut-il marchander avec les enfants ? (Ch. Carré) / Biens collectifs mondiaux : l'accord impossible (A. Guilbaud) / Les barrières culturelles, un mythe ? (Y. Schemeil) / Comment traiter avec des terroristes ? (Entr. avec L. Combalbert) Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=19682

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La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter / Lionel Bellenger

Public ISBD Titre : La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Mention d'édition : 2e Editeur : Issy-les-Moulineaux Cedex [France] : ESF éditeur Année de publication : 2007 Collection : Collection Formation permanente Sous-collection : Série entreprise num. 164 Importance : 224 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-1876-3 Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation TS Management Index. décimale : OG1 Management Résumé : "Axé sur la communication, cet ouvrage montre comment exploiter votre aptitude à questionner, argumenter et réfuter pour bien négocier. Pour comprendre les mécanismes de la négociation, Lionel Bellenger décrypte tous les ressorts de la communication: - Comment questionner pour obtenir les informations décisives? - Comment argumenter pour emporter l'adhésion? - Comment réguler les échanges? - Comment traiter les objections et créer les conditions pour bien conclure. Mais l'auteur ne s'arrête pas là et vous conduit également à tenir compte des interactions et des influences qui s'installent nécessairement lors de tout échange. Riche en exemples puisés dans la vie de tous les jours, cet ouvrage vous apprend à tirer le meilleur parti des techniques de communication sans oublier d'exploiter les ressorts de l'influence et du langage du corps." Note de contenu : Table des matières Partie connaissance du problème - 1. S'exprimer avec plus d'assurance / 2. Les clés pour un questionnement efficace / 3. Argumenter avec justesse / 4. Stimuler le sens de la répartie / 5. Exercer une influence Partie Applications pratiques Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=13605 La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur  . -  2e . - Issy-les-Moulineaux Cedex (rue Maurice Hartmann, 2, 92133, France) : ESF éditeur, 2007 . - 224 p. ; 24 cm. - (Collection Formation permanente. Série entreprise, ISSN 0768-2026; 164) . ISBN : 978-2-7101-1876-3 Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation TS Management Index. décimale : OG1 Management Résumé : "Axé sur la communication, cet ouvrage montre comment exploiter votre aptitude à questionner, argumenter et réfuter pour bien négocier. Pour comprendre les mécanismes de la négociation, Lionel Bellenger décrypte tous les ressorts de la communication: - Comment questionner pour obtenir les informations décisives? - Comment argumenter pour emporter l'adhésion? - Comment réguler les échanges? - Comment traiter les objections et créer les conditions pour bien conclure. Mais l'auteur ne s'arrête pas là et vous conduit également à tenir compte des interactions et des influences qui s'installent nécessairement lors de tout échange. Riche en exemples puisés dans la vie de tous les jours, cet ouvrage vous apprend à tirer le meilleur parti des techniques de communication sans oublier d'exploiter les ressorts de l'influence et du langage du corps." Note de contenu : Table des matières Partie connaissance du problème - 1. S'exprimer avec plus d'assurance / 2. Les clés pour un questionnement efficace / 3. Argumenter avec justesse / 4. Stimuler le sens de la répartie / 5. Exercer une influence Partie Applications pratiques Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=13605

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Les fondamentaux de la Négociation : stratégies et tactiques gagnantes / Lionel Bellenger

Public ISBD Titre : Les fondamentaux de la Négociation : stratégies et tactiques gagnantes Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Issy-les-Moulineaux Cedex [France] : ESF éditeur Année de publication : 2011 Collection : Collection Formation permanente Sous-collection : Série entreprise Importance : 1 vol. (220 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-2332-3 Note générale : Bibliogr. pp. 219-220. Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation Index. décimale : OG1 Management Note de contenu : Table des matières Partie 1. Comprendre les enjeux - 1. Quelle idée nous faisons-nous de la négociation? / 2. Se préparer à négocier / 3. Maîtriser les processus de la discussion / 4. Une méthode et une stratégie pour conduire une négociation / 5. Développer une culture stratégique pour la négociation Partie 2. Mettre en pratique Partie 3. Pour aller plus loin Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17967 Les fondamentaux de la Négociation : stratégies et tactiques gagnantes [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur  . -  3e éd. . - Issy-les-Moulineaux Cedex (rue Maurice Hartmann, 2, 92133, France) : ESF éditeur, 2011 . - 1 vol. (220 p.) ; 24 cm. - (Collection Formation permanente. Série entreprise, ISSN 0768-2026) . ISBN : 978-2-7101-2332-3 Bibliogr. pp. 219-220. Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation Index. décimale : OG1 Management Note de contenu : Table des matières Partie 1. Comprendre les enjeux - 1. Quelle idée nous faisons-nous de la négociation? / 2. Se préparer à négocier / 3. Maîtriser les processus de la discussion / 4. Une méthode et une stratégie pour conduire une négociation / 5. Développer une culture stratégique pour la négociation Partie 2. Mettre en pratique Partie 3. Pour aller plus loin Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=17967

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La négociation collective : un levier pour sortir de l’emprise du marché ? / Jean-BenoÎt Maisin in Démocratie, 10 (Octobre 2021)  

Public ISBD [article]  inDémocratie > 10 (Octobre 2021) . - p. 11-13 Titre : La négociation collective : un levier pour sortir de l’emprise du marché ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-BenoÎt Maisin Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 11-13 Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Négociation TS Travail:Droit du travail Résumé : "Le droit du travail entretient avec le capitalisme un rapport ambivalent. Depuis plusieurs années, des études tentent de mettre en lumière le lien « filial » qui existe entre ce dernier et le modèle productiviste. Mais c’est aussi ce même droit du travail qui, par l’intermédiaire de la négociation collective, permet de limiter l’emprise du marché. Cette analyse esquisse les contours de cette ambivalence et présente brièvement quelques dispositifs permettant de faire de la négociation collective un levier de transformation du modèle de la croissance." En ligne : http://www.revue-democratie.be/images/articles-en-pdf/2021/octobre_21/3_compress [...] Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=33298 [article] La négociation collective : un levier pour sortir de l’emprise du marché ? [texte imprimé] / Jean-BenoÎt Maisin . - 2021 . - p. 11-13. Langues : Français (fre) in Démocratie > 10 (Octobre 2021) . - p. 11-13 Catégories : Cardijn Négociation TS Travail:Droit du travail Résumé : "Le droit du travail entretient avec le capitalisme un rapport ambivalent. Depuis plusieurs années, des études tentent de mettre en lumière le lien « filial » qui existe entre ce dernier et le modèle productiviste. Mais c’est aussi ce même droit du travail qui, par l’intermédiaire de la négociation collective, permet de limiter l’emprise du marché. Cette analyse esquisse les contours de cette ambivalence et présente brièvement quelques dispositifs permettant de faire de la négociation collective un levier de transformation du modèle de la croissance." En ligne : http://www.revue-democratie.be/images/articles-en-pdf/2021/octobre_21/3_compress [...] Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=33298

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Nouvel accord interprofessionnel : les négociations ont-elles un sens? / Thierry Dock in Démocratie, 20 (15 octobre 2010)  

Public ISBD [article]  inDémocratie > 20 (15 octobre 2010) . - pp. 1-6 Titre : Nouvel accord interprofessionnel : les négociations ont-elles un sens? Type de document : texte imprimé Auteurs : Thierry Dock, Auteur Année de publication : 2010 Article en page(s) : pp. 1-6 Langues : Français (fre) Catégories : Cardijn Concertation sociale # Négociation # Syndicats - Syndicalisme TS Organisation du travail Résumé : "A l’automne, les partenaires sociaux s’attèleront à la négociation d’un accord interprofessionnel. C’est une tradition qui marque les années paires. Il est très difficile de prévoir si accord il y aura. Le sens de ces négociations mérite d’être posé. A quoi pourrait servir un éventuel accord interprofessionnel? A maintenir dans les grandes lignes un «modèle social à la belge»? Mais encore…" En ligne : http://www.revue-democratie.be/index.php?p=art&id=678 Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15176 [article] Nouvel accord interprofessionnel : les négociations ont-elles un sens? [texte imprimé] / Thierry Dock, Auteur . - 2010 . - pp. 1-6. Langues : Français (fre) in Démocratie > 20 (15 octobre 2010) . - pp. 1-6 Catégories : Cardijn Concertation sociale # Négociation # Syndicats - Syndicalisme TS Organisation du travail Résumé : "A l’automne, les partenaires sociaux s’attèleront à la négociation d’un accord interprofessionnel. C’est une tradition qui marque les années paires. Il est très difficile de prévoir si accord il y aura. Le sens de ces négociations mérite d’être posé. A quoi pourrait servir un éventuel accord interprofessionnel? A maintenir dans les grandes lignes un «modèle social à la belge»? Mais encore…" En ligne : http://www.revue-democratie.be/index.php?p=art&id=678 Permalink : http://cdocs.helha.be/pmblln/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15176

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Relations sociales en milieu carcéral : une étude des pénitenciers canadiens / Marion Vacheret in Déviance et société, 1 (vol.26) (mars 2002)  

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Réussissez toutes vos négociations / Lionel Bellenger

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Social Workers' Use of Power in Relationships with Grandparents in Child Welfare Settings / James W. Gladstone in The british journal of social work, 6, vol. 43 (September 2013)

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